B2B Content Marketing 2015

Il content marketing è un approccio di marketing strategico focalizzato nella creazione e distribuzione di contenuti di qualità per attrarre, mantenere e spingere a determinate azioni una audience ben definita.

Gli analisti statunitensi, per capire come le aziende oggi utilizzano i contenuti nel loro marketing mix, hanno analizzato 5.000 uomini del marketing di 109 paesi che operano in 25 settori economici.

Sintesi dei risultati

• Il 94% degli uomini di marketing B2B utilizzano Linkedin per la distribuzione dei contenuti, che risulta così la piattaforma social più utilizzata.
• Il 58% fa ricorso al search engine marketing, che è la tattica a pagamento più utilizzata per promuovere e divulgare i contenuti.
• Il 32% degli intervistati, nel corso dell’ultimo anno, ha incrementato gli sforzi per individuare content manager qualificati (la percentuale era del 10% nella precedente edizione).
• Il 47% delle organizzazioni intervistate ha un gruppo di persone che si occupa di content marketing (il 15% di quelle che ancora non hanno un team dedicato, prevedono di costituirlo in futuro). Il 55% incrementerà il prossimo anno il budget dedicato al content marketing.

Tra gli obiettivi del content marketing quello maggiormente perseguito è la consapevolezza del brand, seguita da Lead generation, engagement, sales e lead nurturing.

Interessante anche la domanda volta a capire quali parametri vengono utilizzati per misurare l’efficacia del content marketing:

• il 63% analizza i dati del traffico sul sito
• il 48% il tasso di conversione
• il 43% le vendite
• il 39% il SEO ranking
• il 39% il tempo speso dall’utente
• il 35% i link in ingresso
• il 30% la crescita delle sottoscrizioni.

Per quanto riguarda la periodicità con la quale vengano pubblicati i nuovi contenuti:

• il 42% più volte alla settimana (di questi il 16% quotidianamente)
• il 17% almeno una volta alla settimana
• il 19% più volte al mese
• il 12% almeno una volta al mese
• l’8% meno di una volta al mese
• il 2% non sa.

Tattiche di content marketing

Rispetto alla precedente edizione l’infografica ha subito l’incremento più consistente (dal 51% al 62% quest’anno).

Fonte: "Content Marketing 2015: Benchmarks, Budgets, and Trends" — North America, realizzata da Content Marketing Institute